客户不跟进等于1场空，别再用王总考虑怎么样了，李总项目进展如何了；这种话千万别再说了！
哎，张总你什么时候有空？你这哪里是在做销售，你这分明就是在逼宫，就是在催单！你换位思考一下；如果你是客户，你会怎么想？“这小子又来要钱了”，“我还没考虑好，这人真烦”。
我说真的，你这不是在跟进客户，你这是让客户在给你汇报工作啊，像老师检查小学生作业一样！
高情商的客户，可能敷衍你两句“没那么快，再联系”；但绝大多数人；直接就已读不回了。为什么？因为他知道；一旦回了你，茶东南亚紧接着就是你噼里啪啦一堆产品推销砸过来。这种给自己找麻烦的事儿，谁愿意干？
那到底该怎么做？记住一句话；正确的跟进，靠的是“事先约定法”。
什么意思？就是在你初次和决策人沟通结束前，必须敲定下次沟通的方向和时间，并当场拿到客户的同意。这叫达成“君子之约”。
具体的骚操作来了；你离开客户公司的10分钟内，马上发一条信息。
怎么写？
“非常感谢王总的热情接待，虽然是初次见面，但这1个小时从您身上学到了很多行业见解。关于您对选型的想法，我非常认同，明天我会落实方案并及时汇报。咱们约好了，周四上午十点，我准时拜访。”
你看；短短几句话，有收获、有认可、有反馈、有计划！
这才是顾问式销售该有的样子！既测试了客户的满意度，又锁定了下一次的见面。
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